如果一个新的产品想要进入到用户的心智中，要么挤掉上方的品牌，要么把自己的品牌以及其他公司的品牌关联起来。 当然你也可以自己带来一个新的阶梯，完全开创一个新品类。
但是无论是挤掉上方的品牌，还是开创新的品类，这都是与我们上面讲的第三条原则不符的。你最好的办法就是去把自己的品牌和台阶上的品牌关联起来，这就是我们要讲的关联定位法。关联定位法是一种参照市场领导者而建立的定位，或者说参照用户产品阶梯上的某一个品牌建立的定位。
非可乐定位法
你不需要刻意抢占第二的位置，而是偷偷地爬到被别人占据的梯子上，注意是梯子而不是台阶。
这里我们来说一说七喜的非可乐的定位。这个主意的高明之处就是把他自己定义成非可乐了，那么在用户心智的产品阶梯中，可乐这个阶梯最上面是可口可乐，下面是百事可乐，然后就是七喜，七喜成为了一种可替代可乐的饮料。
七喜的饮料罐里找不到非可乐定位概念，但是你会在喝可乐的用户心智中找到。
行业领导者定位法
行业第一叫做领导者，根据统计分析，一旦你成了某个行业的领导者，你的市场份额通常是第二的两倍，第三的四倍。而且这个优势会长期保持。成为第一很艰难，但是保持第一很容易。 所以领导者的定位都是围绕如何保持自己的领先优势而来的。
我把如何保持领先的战略分为两类，一类是应该去做的，一类是不应该去做的。
首先我们讲应该做的：
第一就是要不断地重复。建立领导地位的主要因素是抢先进入了人们的心智，所以我们要不断地强化最初的概念。 强化用户心智中的标准来保证自己第一的位置。
第二，抓住一切机会。领导者往往觉得自己第一的位置牢不可破，在对手推出竞争性产品时无动于衷，甚至嗤之以鼻。但是作为领导者应该要实施的策略要反过来去抓住每一个机会，一旦发现哪种有市场前景的产品就马上跟进。
第三个应该做的事情就是用多品牌拦截对手。像宝洁一样，他不断地在新品类中推出新的品牌去拦截对手。你看到宝洁有很多著名的品牌，汰渍、佳洁士、海飞丝等。因为要改变人们对于旧品牌的印象是非常困难的，我们要推出一款海飞丝洗洁精，这样与用户对这个品牌之前的印象是不符合的。
领导者第四条应该要做的事情，就是迅速回应。 比如说Facebook专门成立了一个部门，开发出一套数据检测系统，一旦发现市场上有表现突出和优异的应用，在他们还处于萌芽的时候就快速复制，如果复制失败就高价收购。 腾讯也在做同样的事情。这就是为什么很多媒体都在口诛笔伐Facebook和腾讯变成了一家只会抄袭的公司。
不应该去做的：
第一，当你成为第一之后，就不要去宣称自己是第一的，因为用户心里已经知道了，这样做是没有意义的，也就是说对领导者来说，关联定位法没有效果。
第二，不要迷信自己的实力，不要表现的傲慢而不去拦截对手，要知道使公司强大的不是规模，而是品牌在心智中的定位。可口可乐公司也仅仅在可乐这个品类中做到第一，在其他品类他都表现的很普通。原因就在于可口可乐作为这个行业的第一占据了用户心智，而不是用户认为可口可乐公司有实力。就像用户喝不出可口可乐和百事可乐的区别一样，不要迷信自己产品和公司的实力，放下傲慢的身段去努力保持自己领先的地位。
跟随者的定位方法：
很多处于追随者的公司认为我只要把重点放在更好上，就能够击败领导者。但仅凭比竞争对手好是不够的，你必须趁局势不明的时候发起进攻，趁领导者还没来得及建立领导地位，发起规模更大的广告促销， 并且起一个更好的名字。
但现实情况中，大部分品类的领导者地位已经牢不可破，我们需要能够寻找到空位。找到空位然后填补上去，这样的战略对于跟随者来说才是正确的。
第一个我们来探讨尺寸空位。如果你的视线拉回上世纪，你会发现所有的汽车厂商造的汽车一年比一年大。这时候大众甲壳虫进入了市场，如果你按照传统的战略去宣传，你会发现甲壳虫车身短，样子丑，完全没有流线型的美感，没有任何优势。 但是大众公司抓住了尺寸空位，它的广告语就是往小里想。向用户传递了他的定位，就是小，第二向潜在客户的心智发出了挑战，越大就越好吗？
后来证明，大众甲壳虫成功占据了用户心智中微型车这样一个空位。虽然当时市场上有其他的微型车。但是只有大众公司是这样宣传并率先抢占了这样一个位置。就像索尼公司推出微型电视机等等，都是从尺寸上去用户心智中寻找空位。
除了尺寸空位还有价格空位，比如皇家芝华士威士忌就是抢占了高价位的典型例子，它的口号就是我们是高价品牌，在当时大获成功。除此之外，像都彭打火机——每只不超过1500美元！伯爵手表的口号就是——为什么不收藏一款伯爵？
但是要注意使用高价定位，一定要确保你必须是第一个，同时拥有一个有效的品牌故事，在一个顾客能接受高价的品类里建立高价地位。
当然，相应的也有低价空位。凡客、唯品会和春秋航空就是这种。深入思考一下，你会发现很多公司会推出高、中、低三个价格战略的品牌去抢占市场。
像大众旗下宾利、兰博基尼、布加迪、威航这些汽车就是超豪华车，保时捷、奥迪则是豪华车，大众、斯柯达只是普通车。
除了价格空位和尺寸空位之外，还有很多其他有效的空位，比如说性别空位。万宝路是第一个在香烟消费领域建立男性定位的全国性品牌，这是他大获成功的原因。
年龄空位也是一个值得应用的战略，像老白金就是定位于专门给老年人使用的保健品。
总结来说，寻找空位要求你必须具有逆向思考的能力，反其道而行之。
产品爆炸的时代怎么定位？在找不到空位的时候，你需要通过重新定义对手来创建自己的空位。
想要让你的新产品或者理念进入用户心智，你要把用户心智中原有的相关观念或者产品挤掉，让你的新产品和理念去填补他们的空白。
把竞争对手的产品排挤掉有点像违背了关于定位的第三条原则，不要创造某种新的事物，而是去重组用户心智中已经存在的认知。其实不然，所谓的重新定义对手就是你对竞争对手对产品进行评论，改变用户对竞争对手的认知。
举例：品客薯片。
宝洁公司出资1500万美元推出品客薯片抢占了高达18%的市场。接着老一代的品牌发起了反击，他们在电视上读出了标签成分。智慧薯片的成分是土豆，植物油和盐。品客的成分是脱水土豆，甘油一酸酯和甘油二酸酯，抗坏血栓、、、、品客的销量随即大跌，从18%的市场占有率下降到10%。经过这次重新定义后，顾客对品客的评价是吃上去像硬纸片。可见对手重新定义了品客在顾客心智中的认知。
重新定义就是让对手将他们在用户心智中的品牌阶梯让出来，让自己的品牌填补进去。
需要注意的是，我比对手强这种说法并不是重新定位，这叫对比性广告。这类广告存在一个心理上的漏洞，既然你这么强，为什么还没有发财？对于追随者来说，重新定义对手是一个很好的方法，能够让自己在用户心智中占据一个有价值的位置。
总结一下，追随者的定位方法一是寻找空位，二是通过重新定义对手创建自己在用户心里的空位。返回搜狐，查看更多